Menu
Desain Rumah – Desain Interior – Bangun Rumah – Renovasi Rumah

Artikel: 6.2. Perencanaan Bisnis Praktis | HBS Blog

  • Share

Memahami Komponen Sukses Masa Depan

"Pernyataan Misi" dan "Laporan Visi" adalah 2 pekerjaan yg jelas tidak sinkron.

Perencanaan bisnis mungkin merupakan elemen yang paling penting dari sebuah bisnis yang sukses. Itu juga merupakan elemen yang mengabaikan banyak pemilik bisnis, atau menghabiskan waktu terlalu sedikit. Mengapa?

Karena seluruh nya itu banyak pekerjaan, dan waktu Anda pada pergolakan memulai bisnis baru, mungkin terdapat yg jauh lebih mendesak, atau glamor dan menarik, hal yang harus pada lakukan.

Ya, menemukan ruang besar buat menyewa dapat menjadi krusial. Dan ya, mencari memahami apa yg harus menghargai pelanggan merupakan krusial juga. Tapi jika Anda nir melakukan hal-hal dalam konteks gambar yang lebih besar – planning bisnis total – Anda mungkin kehilangan rincian krusial yg mempunyai potensi malapetaka bisnis buat semua kegagalan.

Beberapa orang menganggap menulis rencana kejahatan usaha yang diharapkan dalam rangka untuk menerima pembiayaan berdasarkan seseorang bankir atau investor: Hal ini dapat menghilangka poin.

Sebuah rencana usaha adalah jauh lebih dari perangkat penjualan mewah, yg merupakan perangkat manajemen yang bertenaga buat membantu Anda fokus pada tujuan Anda, tetapkan tujuan dan menghindari potensi jebakan. Proses penulisan rencana bisnis memaksa Anda buat mempertimbangkan semua aspek mulai bisnis Anda, atau mengambil ke termin berikutnya, menurut mengidentifikasi peluang, risiko mengeksplorasi, guna menempatkan angka untuk pandangan baru-inspirasi.

Bottom line, planning usaha membuat Anda berpikir, kuantitatif & kualitatif, tentang mengapa, apa dan bagaimana Anda buat melanjutkan. Ini membantu Anda berpikir mengenai tertinggi dan terendah, laba dan kerugian, potensi buat sukses & kegagalan. Meskipun Anda mungkin mempunyai usaha yang sukses tanpa planning usaha, itu jauh lebih mungkin bahwa bila Anda gagal buat merencanakan, Anda juga akan gagal buat berhasil.

Tentu saja, Anda mungkin menemukan bahwa saat Anda melihat inspirasi bisnis anda secara detail ini, hanya nir menumpuk. Mungkin ini mengecewakan, namun itu jauh lebih baik buat mengetahui ini di atas kertas daripada menderita biaya & konsekuensi menurut menemukannya pada aplikasi.

Perencanaan usaha adalah sama pentingnya buat proyek-proyek baru misalnya yg buat usaha baru. Dalam konteks ini, "planning bisnis" umumnya dianggap "perkara bisnisdanquot;. Disiplin membenarkan apa yang Anda lakukan pada hal apa yang akan dicapai, & bagaimana Anda akan melakukannya, akan menaruh kontribusi akbar terhadap kemungkinan proyek Anda berhasil.

Rencana Bisnis Apa yang Akan pada Tampilkan?

Sebuah Rencana Bisnis akan membantu Anda menilik konsep bisnis Anda & niat buat kelangsungan hayati & keberlanjutan. Sepanjang jalan, Anda akan menemukan warta berharga yang akan Anda gunakan berulang-ulang. Berikut ini sepuluh berdasarkan penemuan atas Anda akan menciptakan ketika Anda menulis planning usaha Anda:

1. Kenali diri Anda

  • Dapatkah Anda bekerja sendiri?
  • Bisakah Anda mengambil tanggung jawab?
  • Apakah Anda memiliki sifat yang positif?

2. Apakah Anda siap untuk mengambil risiko?

  • Memulai bisnis akan melibatkan mempertaruhkan tabungan Anda
  • Apakah Anda siap untuk ini?

3. Penelitian pasar Anda

  • Apa luasnya pasar untuk produk / jasa Anda?
  • Siapa pelanggan Anda?
  • Siapa pesaing Anda?

4. Lihatlah kebutuhan produksi Anda – tempat, mesin dan tenaga kerja

  • Dimana perusahaan akan berada?
  • Apa pertimbangan penting dalam pemilihan tempat?
  • Apa mesin yang diperlukan?
  • Akankah karyawan memerlukan pelatihan tambahan sebelum memulai pekerjaan?

5. Bekerja keluar biaya total

  • Biaya apa yang terlibat dalam pembelian peralatan modal / tempat?
  • Apa biaya tenaga kerja Anda?
  • Berapa biaya yang terlibat dalam produksi?

6. Perkirakan harga jual Anda dan planning bagaimana Anda akan mencapai penjualan

  • Mengambil faktor di atas menjadi pertimbangan memperkirakan harga jual Anda.
  • Siapa / mana adalah target pasar Anda (lokal / nasional)?
  • Bagaimana Anda akan mempromosikan perusahaan Anda?
  • Bagaimana saluran distribusi yang akan digunakan?

7. Tentukan kerangka hukum dari usaha Anda / menyelidiki setiap undang-undang yg mungkin mensugesti Anda

  • Bisnis apa struktur akan menggunakan enterprise – pedagang tunggal, kemitraan, perseroan terbatas?
  • Sudahkan Anda mendaftar nama bisnis Anda dengan mendaftar nama bisnis? ( www.cro.ie )
  • Apakah Anda terdaftar sebagai bekerja sendiri?
  • Apakah Anda akrab dengan kewajiban Anda sebagai majikan?
  • Apakah Anda akrab dengan kewajiban pajak Anda (Pendapatan & PPN)

8. Periksa sumber Anda bahan / perlengkapan, ketersediaan dan biaya

  • Dimana dapat bahan baku dibeli?
  • Pernahkah Anda menerima kutipan dari sejumlah pemasok potensial?

9. Apa total keuangan / investasi persyaratan?

  • Bagaimana Anda akan mendanai proyek (investasi pribadi, bantuan hibah, pinjaman)?

10. Menghasilkan Rencana Bisnis

  • Menggunakan template kita atau lainnya, melakukan semua informasi yang relevan untuk kertas – menjadi target realistis dan ditetapkan berdasarkan penelitian yang dilakukan. ?

Bagaimana Lakukan untuk Perencanaan

Salah satu set paling umum kegiatan di manajemen berencana. Sangat sederhana menaruh, perencanaan menetapkan arah untuk sesuatu – beberapa sistem – dan kemudian membimbing sistem untuk mengikuti arah. Ada banyak jenis perencanaan dalam organisasi.

Umum terhadap berbagai jenis perencanaan berbagai tahapan perencanaan dan pedoman untuk membawa mereka keluar seefektif mungkin. Informasi dalam dokumen ini dapat dirujuk sebagai dasar dari mana untuk melaksanakan berbagai macam perencanaan, mulai dari yang sangat kompleks untuk sederhana dan dasar. (Topik perpustakaan Perencanaan menggambarkan berbagai macam rencana.)

Untuk membantu membuat informasi berikut berlaku untuk situasi sebanyak mungkin, ruang lingkup informasi perencanaan berikut adalah untuk “sistem”, yang sepenuhnya dijelaskan di bawah ini. Proses berikut harus disesuaikan oleh para perencana untuk memenuhi kebutuhan dan sifat dari perencana dan organisasi mereka.

Perencanaan dalam Konteks yang lebih besar

Bekerja Melalui Backwards Setiap “Sistem”

Sebelum kita melompat ke dalam fase yang khas dalam proses standar “generik” perencanaan, mari kita berdiri kembali dan menit dan secara singkat melihat peran perencanaan dalam konteks keseluruhan. Ini lebih dari latihan akademis – memahami konteks keseluruhan untuk perencanaan dapat sangat membantu pembaca untuk merancang dan melaksanakan proses perencanaan di hampir merencanakan aplikasi.

Salah satu set paling umum kegiatan di manajemen berencana. Sangat sederhana menaruh, perencanaan menetapkan arah untuk sesuatu – beberapa sistem – dan kemudian bekerja untuk memastikan sistem mengikuti arah itu. Sistem memiliki input, proses, output dan outcome. Untuk menjelaskan, input kepada sistem termasuk sumber daya seperti bahan baku, uang, teknologi dan orang. Ini masukan melalui proses di mana mereka selaras, pindah bersama dan dikoordinasikan dengan hati-hati, akhirnya untuk mencapai tujuan yang ditetapkan untuk sistem. Output adalah hasil yang nyata dihasilkan oleh proses dalam sistem, seperti produk atau jasa bagi konsumen. Jenis lain hasil adalah hasil, atau manfaat bagi konsumen, misalnya, pekerjaan bagi pekerja, meningkatkan kualitas hidup bagi pelanggan, dll Sistem bisa menjadi seluruh organisasi, atau departemen, kelompok, proses, dll.

Apakah sistem adalah sebuah organisasi, departemen, bisnis, proyek, dll, proses perencanaan meliputi perencana bekerja mundur melalui sistem. Mereka mulai dari hasil (hasil dan keluaran) yang mereka sukai dan bekerja mundur melalui sistem untuk mengidentifikasi proses yang diperlukan untuk memproduksi hasil. Kemudian mereka mengidentifikasi apa input (atau sumber daya) yang dibutuhkan untuk melaksanakan proses.

Cepat Lihatlah Beberapa Istilah Dasar

Perencanaan biasanya meliputi penggunaan istilah dasar berikut.

CATATAN: Ini tidak penting untuk memahami definisi sepenuhnya akurat dari masing-masing istilah berikut. Ini lebih penting bagi perencana untuk memiliki rasa dasar untuk perbedaan antara tujuan / sasaran (hasil) dan strategi / tugas (metode untuk mencapai hasil).

Tujuan

Tujuan adalah prestasi tertentu yang harus dicapai secara total, atau dalam beberapa kombinasi, untuk mencapai beberapa hasil, yang lebih besar secara keseluruhan disukai dari sistem, misalnya, misi organisasi. (Kembali ke referensi kita ke sistem, tujuan adalah output dari sistem.)

Strategi atau Kegiatan

Ini adalah metode atau proses yang diperlukan secara total, atau dalam beberapa kombinasi, untuk mencapai tujuan. (Kembali ke referensi kita ke sistem, strategi adalah proses dalam sistem.)

Tujuan

Tujuan adalah prestasi tertentu yang harus dicapai secara total, atau dalam beberapa kombinasi, untuk mencapai tujuan dalam rencana. Tujuan biasanya “tonggak” sepanjang jalan ketika menerapkan strategi.

Tugas

Terutama di organisasi kecil, orang yang ditugaskan berbagai tugas yang diperlukan untuk melaksanakan rencana tersebut. Jika lingkup dari rencana tersebut adalah sangat kecil, tugas dan kegiatan sering dasarnya sama.

Sumber daya (dan Anggaran)

Sumber daya meliputi orang, bahan, teknologi, uang, dll, yang dibutuhkan untuk menerapkan strategi atau proses. Biaya sumber daya ini sering digambarkan dalam bentuk anggaran. (Kembali ke referensi kita ke sistem, sumber daya masukan ke sistem.)

Dasar Sekilas fase Khas dalam Perencanaan

Apakah sistem adalah sebuah organisasi, departemen, bisnis, proyek, dll, proses perencanaan dasar biasanya mencakup sifat yang sama dari kegiatan yang dilakukan dalam urutan yang sama. Tahapan yang dilakukan dengan hati-hati atau – dalam beberapa kasus – intuitif, misalnya, ketika merencanakan usaha, sangat kecil langsung. Kompleksitas dari berbagai tahapan (dan duplikasi mereka seluruh sistem) tergantung pada ruang lingkup sistem. Sebagai contoh, dalam sebuah perusahaan besar, tahap-tahap berikut akan dilakukan di kantor perusahaan, di setiap divisi, di masing-masing departemen, masing-masing kelompok, dll

CATATAN: Kelompok yang berbeda dari perencana mungkin memiliki nama yang berbeda untuk kegiatan-kegiatan berikut dan kelompok mereka berbeda. Namun, sifat kegiatan dan urutan umum mereka tetap sama.

CATATAN: Berikut ini adalah fase yang khas dalam perencanaan. Mereka tidak terdiri dari proses, perencanaan lengkap yang ideal.

1. Referensi Tujuan Singular Keseluruhan (“Misi”) atau Hasil Diinginkan dari Sistem Selama perencanaan, perencana ada dalam pikiran (sadar atau tidak sadar) beberapa tujuan keseluruhan atau hasil bahwa rencana tersebut adalah untuk mencapai. Sebagai contoh, selama perencanaan strategis, sangat penting untuk referensi misi, atau tujuan keseluruhan, dari organisasi.

2. Ambil Saham luar dan dalam Sistem Ini “stock opname” selalu dilakukan sampai batas tertentu, entah sadar atau tidak sadar. Sebagai contoh, selama perencanaan strategis, penting untuk melakukan scan lingkungan. Scan ini biasanya melibatkan mempertimbangkan berbagai kekuatan pendorong, atau pengaruh besar, yang mungkin mempengaruhi organisasi.

3. Analisis Situasi Sebagai contoh, selama perencanaan strategis, perencana sering melakukan “analisis SWOT”. (SWOT adalah singkatan mempertimbangkan kekuatan organisasi dan kelemahan, serta peluang dan ancaman yang dihadapi oleh organisasi). Dalam analisis ini, perencana juga dapat menggunakan berbagai penilaian, atau metode untuk “mengukur” kesehatan sistem.

4. Menetapkan Tujuan Berdasarkan analisis dan penyelarasan terhadap misi keseluruhan sistem, perencana menetapkan seperangkat tujuan yang membangun kekuatan untuk memanfaatkan peluang, sementara membangun kelemahan dan menangkal ancaman.

5. Menetapkan Strategi untuk Mencapai Tujuan Strategi tertentu (atau metode untuk mencapai tujuan) yang dipilih tergantung pada masalah-masalah keterjangkauan, kepraktisan dan efisiensi.

6. Menetapkan Tujuan Sepanjang Jalan untuk Mencapai Tujuan

Tujuan yang dipilih untuk menjadi tepat waktu dan menunjukkan kemajuan menuju tujuan.

7. Asosiasi Tanggung Jawab dan Garis Waktu Dengan Tujuan Setiap Tanggung jawab yang ditugaskan, termasuk untuk pelaksanaan rencana tersebut, dan untuk mencapai berbagai tujuan dan sasaran. Idealnya, tenggat waktu yang ditetapkan untuk memenuhi tanggung jawab masing-masing.

8. Menulis dan Berkomunikasi Dokumen Rencana Informasi di atas diatur dan ditulis dalam sebuah dokumen yang didistribusikan di sekitar sistem.

9. Akui Penyelesaian dan Rayakan Sukses Ini langkah penting sering diabaikan – yang pada akhirnya dapat merusak keberhasilan banyak upaya perencanaan masa depan Anda. Tujuan dari perencanaan adalah untuk mengatasi masalah saat ini atau mengejar tujuan pembangunan. Tampaknya sederhana untuk menyatakan bahwa Anda harus mengakui jika masalah ini diselesaikan atau tujuan bertemu. Namun, langkah ini dalam proses perencanaan sering diabaikan sebagai pengganti bergerak pada masalah berikutnya untuk memecahkan atau tujuan untuk mengejar.

Melewatkan langkah ini dapat menumbuhkan sikap apatis dan skeptis – bahkan sinisme – dalam organisasi Anda. Jangan melewatkan langkah ini.

Pedoman untuk Memastikan Perencanaan Sukses dan Implementasi

Sebuah kegagalan umum dalam berbagai jenis perencanaan adalah bahwa rencana tersebut tidak pernah benar-benar dilaksanakan. Sebaliknya, fokus pada semua menulis dokumen rencana. Terlalu sering, rencana duduk mengumpulkan debu di rak. Oleh karena itu, sebagian besar pedoman berikut membantu untuk memastikan bahwa proses perencanaan dilakukan sepenuhnya dan diimplementasikan sepenuhnya – atau, penyimpangan dari rencana yang ditetapkan diakui dan dikelola sesuai.

Libatkan Orang yang Tepat dalam Proses Perencanaan

Akan kembali ke referensi untuk sistem, sangat penting bahwa semua bagian dari sistem terus bertukar umpan balik agar dapat berfungsi secara efektif. Hal ini berlaku tidak peduli apa jenis sistem. Ketika merencanakan, mendapatkan masukan dari semua orang yang bertanggung jawab untuk melaksanakan bagian dari rencana, bersama dengan perwakilan dari kelompok-kelompok yang akan dipengaruhi oleh rencana akan. Tentu saja, orang juga harus terlibat dalam mereka akan bertanggung jawab untuk meninjau dan mengotorisasi rencana.

Menulis Bawah Informasi Perencanaan dan Berkomunikasi itu luas

Manajer baru, khususnya, sering lupa bahwa orang lain tidak tahu apa yang manajer tahu. Bahkan jika manajer lakukan mengkomunikasikan niat dan rencana lisan, kemungkinan besar bahwa orang lain tidak akan benar-benar mendengar atau memahami apa yang manajer ingin dilakukan. Juga, sebagai perubahan rencana, itu sangat sulit untuk mengingat siapa yang seharusnya melakukan apa dan menurut versi rencana. Stakeholder kunci (karyawan, manajemen, anggota dewan, penyandang dana, investor, pelanggan, klien, dll) dapat meminta salinan berbagai jenis rencana. Oleh karena itu, penting untuk menulis rencana turun dan berkomunikasi secara luas.

Tujuan dan Sasaran Harus SMARTER

SMARTER merupakan singkatan, yaitu, kata yang terdiri dengan bergabung huruf dari kata-kata yang berbeda dalam sebuah frase atau serangkaian kata-kata. Dalam hal ini, tujuan SMARTER atau tujuan adalah:

Spesifik:

Sebagai contoh, sulit untuk mengetahui apa yang seseorang harus lakukan jika mereka mengejar tujuan untuk “bekerja lebih keras”. Lebih mudah untuk mengenali “Menulis kertas”.

Measurable:

Sulit untuk mengetahui apa lingkup “Menulis makalah” sebenarnya. Lebih mudah untuk menghargai upaya itu jika tujuannya adalah “Menulis makalah 30 halaman”.

Diterima:

Jika saya mengambil tanggung jawab untuk mengejar tujuan, tujuan harus dapat diterima oleh saya. Sebagai contoh, saya tidak mungkin untuk mengikuti petunjuk dari seseorang yang memberitahu saya untuk menulis makalah 30 halaman ketika saya juga harus lima makalah lain untuk menulis. Namun, jika Anda melibatkan saya dalam menetapkan tujuan sehingga saya dapat mengubah komitmen saya yang lain atau memodifikasi tujuan, aku jauh lebih mungkin untuk menerima mengejar tujuan juga.

Realistis:

Bahkan jika saya lakukan menerima tanggung jawab untuk mengejar tujuan yang spesifik dan terukur, tujuan tidak akan berguna bagi saya atau orang lain jika, misalnya, tujuannya adalah untuk “Menulis sebuah makalah 30 halaman dalam 10 detik berikutnya”.

Jangka waktu:

Ini mungkin berarti lebih kepada orang lain jika saya berkomitmen untuk tujuan yang realistis untuk “Menulis sebuah makalah 30 halaman dalam satu minggu”. Namun, itu akan berarti lebih untuk orang lain (terutama jika mereka berencana untuk membantu saya atau membimbing saya untuk mencapai tujuan) jika saya menetapkan bahwa saya akan menulis satu halaman sehari selama 30 hari, bukan termasuk kemungkinan bahwa saya akan menulis semua 30 halaman di hari terakhir dari periode 30-hari.

Memperluas:

Tujuannya harus meluruskan kemampuan pemain itu. Sebagai contoh, saya mungkin akan lebih tertarik untuk menulis makalah 30 halaman jika topik dari kertas atau cara yang saya tulis itu akan memperluas kemampuan saya.

Bermanfaat:

Saya lebih cenderung untuk menulis kertas jika kertas akan berkontribusi terhadap upaya sedemikian rupa bahwa aku mungkin akan dihargai untuk usaha saya.

Membangun Akuntabilitas (teratur Tinjau Siapa Melakukan Apa dan Kapan?)

Rencana harus menentukan siapa yang bertanggung jawab untuk mencapai setiap hasil, termasuk tujuan dan sasaran. Tanggal harus ditetapkan untuk menyelesaikan setiap hasil, juga. Pihak yang bertanggung jawab harus secara teratur meninjau status rencana. Pastikan untuk memiliki seseorang otoritas “sign off” pada rencana, termasuk menempatkan tanda tangan mereka pada rencana untuk menunjukkan mereka setuju dan mendukung dengan isinya. Termasuk tanggung jawab dalam kebijakan, prosedur, deskripsi pekerjaan, proses penilaian kinerja, dll

Perhatikan Penyimpangan dari Rencana dan Replan demikian

Ini OK untuk menyimpang dari rencana. Rencananya bukanlah seperangkat aturan. Ini adalah pedoman keseluruhan. Sama pentingnya dengan mengikuti rencana tersebut memperhatikan penyimpangan dan menyesuaikan rencana sesuai.

Evaluasi Proses Perencanaan dan Rencana

Selama proses perencanaan, teratur mengumpulkan umpan balik dari para peserta. Apakah mereka setuju dengan proses perencanaan? Jika tidak, apa yang tidak mereka sukai dan bagaimana bisa dilakukan dengan lebih baik? Dalam jumlah besar, proses perencanaan yang sedang berlangsung (seperti perencanaan strategis, perencanaan bisnis, perencanaan proyek, dll), sangat penting untuk mengumpulkan umpan balik semacam ini secara rutin.

Selama ulasan teratur pelaksanaan rencana, menilai jika tujuan sedang dicapai atau tidak. Jika tidak, adalah tujuan yang realistis? Apakah pihak yang bertanggung jawab memiliki sumber daya yang diperlukan untuk mencapai tujuan dan sasaran? Haruskah tujuan diubah? Harus lebih prioritas ditempatkan pada pencapaian tujuan? Apa yang perlu dilakukan?

Akhirnya, mengambil 10 menit untuk menuliskan bagaimana proses perencanaan bisa dilakukan lebih baik. File itu pergi dan membacanya pada saat Anda melakukan proses perencanaan.

Proses Perencanaan berulang adalah Sedikitnya sama pentingnya dengan Dokumen Rencana

Terlalu sering, penekanan utama ditempatkan pada dokumen rencana. Ini sangat disayangkan karena harta yang sesungguhnya dari perencanaan adalah proses perencanaan itu sendiri. Selama perencanaan, perencana belajar banyak dari analisis yang sedang berlangsung, refleksi, diskusi, debat dan dialog seputar masalah dan tujuan dalam sistem. Mungkin tidak ada contoh yang lebih baik dari prioritas yang salah dalam perencanaan daripada etika bisnis. Terlalu sering, orang menekankan pada kode etik tertulis dan kode etik. Sementara dokumen-dokumen tentu penting, setidaknya sama pentingnya adalah melakukan komunikasi yang sedang berlangsung di sekitar dokumen-dokumen. Komunikasi berlangsung adalah apa yang orang peka untuk memahami dan mengikuti nilai-nilai dan perilaku yang disarankan dalam kode.

Sifat Proses Harus Kompatibel untuk Sifat Perencana

Sebuah contoh yang menonjol dari jenis potensi masalah adalah ketika para perencana tidak suka “top-down” atau “bottom up”, “linear” jenis perencanaan (misalnya, pergi dari umum ke khusus sepanjang proses scan lingkungan, SWOT analisis, misi / visi / nilai-nilai, masalah dan tujuan, strategi, tujuan, jadwal, dll) Ada cara lain untuk melakukan perencanaan. Untuk gambaran dari berbagai metode, lihat (di bawah ini, model yang diterapkan pada proses perencanaan strategis, tetapi umumnya memenuhi syarat untuk digunakan di tempat lain):

Dasar Sekilas Model Perencanaan Berbagai

Kritis – Tapi Sering Hilang Langkah – Pengakuan dan Perayaan Results

Sangat mudah bagi para perencana untuk menjadi lelah dan bahkan sinis tentang proses perencanaan. Salah satu alasan untuk masalah ini adalah sangat mungkin bahwa terlalu sering, penekanan ditempatkan pada pencapaian hasil. Setelah hasil yang diinginkan tercapai, yang baru dibentuk dengan cepat.

Proses ini dapat tampak seperti memiliki untuk memecahkan satu masalah demi satu, tanpa akhir yang nyata di depan mata. Namun ketika seseorang benar-benar berpikir tentang hal itu, itu adalah prestasi besar untuk hati-hati menganalisis situasi, melibatkan orang lain dalam rencana untuk melakukan sesuatu tentang hal itu, bekerja sama untuk melaksanakan rencana tersebut dan benar-benar melihat beberapa hasil. Jadi mengakui ini – merayakan keberhasilan Anda!

Home | Bab Sebelumnya | Menu | Bab Selanjutnya

  • Share

Leave a Reply

Your email address will not be published.