Artikel: 7.9. Mengembangkan Kesadaran Komersial | HBS Blog

  • 6 min read
  • Okt 23, 2017

Memahami Cara Bisnis Make Money

Pelajari mengapa mengembangkan pencerahan komersial sangat krusial, dan mencari tahu bagaimana Anda dapat memupuk pemahaman ini.

Kate merupakan manajer SDM yg sukses, & dia baru saja diterapkan sebagai Kepala Departemen.

Ada banyak pesaing untuk posisi terbuka, tapi Kate berhasil untuk mengesankan papan selama wawancara.

Dia menunjukkan pemahaman mendalam mengenai bagaimana organisasi bekerja, dan dia menguraikan bagaimana HR bisa membantu memperkuat posisi pasar mereka.

– Penulis Amerika, Robert Brault

Dia mengungkapkan bagaimana beliau melakukan perundingan menggunakan agen perekrutan untuk membawa biaya mereka turun berdasarkan 15 % menjadi 12 persen, & bagaimana beliau berencana buat menjaga harga yg bersaing. Dia jua menguraikan beberapa tren penting bahwa dia telah melihat dalam praktek mempekerjakan pesaing ‘, & dia rincian rekannya berencana untuk mengambil keuntungan dari berita ini, sebagai akibatnya organisasi dapat merekrut bakat atas.

Wawasan ini liputan papan. Tapi mereka pula memperlihatkan bahwa Kate difokuskan pada garis bawah, bahwa dia peduli tentang organisasi, dan bahwa dia tertarik pada bagaimana departemen SDM dapat menaikkan perusahaan secara holistik.

Kate memenangkan kenaikan pangkat karena dia sudah menerangkan kesadaran komersial. Dia menyimpan uang di mana dia bisa wajar, beliau tahu apa yang terjadi menggunakan pesaing dan pada industri yg lebih luas, dan beliau menggunakan keterangan ini buat membantu organisasinya berhasil.

Kesadaran komersial, atau ketajaman usaha, bisa menciptakan disparitas besar dalam karir Anda, apakah Anda baru memulai atau Anda seseorang profesional yg berpengalaman. Dengan itu, Anda akan membuat masuk akal, keputusan yang terinformasi dengan baik. Tanpa itu, keputusan Anda akan naif, dan orang-orang akan cepat kehilangan kepercayaan Anda.

Pada artikel ini, kita akan membahas apa pencerahan komersial, dan kita akan melihat bagaimana Anda sanggup membangun dalam karir Anda.

Apa Kesadaran Komersial?

The Cambridge Business English Dictionary mendefinisikan pencerahan komersial, "pengetahuan mengenai bagaimana usaha menghasilkan uang, apa yg pelanggan inginkan, dan apa kasus yang terdapat pada daerah eksklusif usaha."

Dengan istilah lain, pencerahan komersial adalah pemahaman mengenai apa perusahaan Anda perlu lakukan buat menjadi menguntungkan, menjadi sukses, dan melayani pelanggan menggunakan baik. Dengan itu, Anda tahu nilai-nilai inti organisasi Anda, pesaing terbesar, stakeholder kunci, & tantangan bisnis ketika ini. Anda juga memahami kekuatan dan kelemahan organisasi, & Anda dapat menerapkan kabar tadi buat membuat keputusan yg masuk akal.

Manfaat dan Penggunaan

Banyak perusahaan melihat pencerahan komersial menjadi persyaratan primer dalam calon potensial. Orang-orang yg meluangkan ketika buat memahami bagaimana organisasi beroperasi & menciptakan keuntungan – serta bagaimana industri secara keseluruhan karya – merupakan tipe orang yg kemudian menampakan tingkat tinggi motivasi, minat, dan fokus dalam bottom line. Kesadaran ini membantu karyawan baru "memukul tanah berjalandanquot; & membuat keputusan yg tepat, benar berdasarkan awal.

Kesadaran komersial juga dapat menaikkan kinerja Anda dalam peran Anda waktu ini. Ketika Anda tahu industri yang Anda bekerja di, & tahu bagaimana peran Anda membantu organisasi Anda bersaing, Anda menciptakan keputusan yang lebih baik, mengelola risiko secara lebih efektif, dapatkan harga yang baik dari pemasok, memperkuat reputasi Anda sebagai pakar, dan mempertinggi kesempatan Anda buat promosi. Juga, Anda akan lebih sanggup memenuhi kebutuhan klien Anda.

Tidak peduli apa peran atau industri Anda bekerja pada, pencerahan komersial berguna. Bahkan para profesional pada organisasi nirlaba & pemerintah akan menerima laba berdasarkan bangunan itu – dalam kenyataannya, kesadaran komersial bisa sebagai laba pribadi kunci bila Anda ingin maju pada sektor ini.

Cara Mengembangkan Kesadaran Komersial

Perlu diketahui bahwa dibutuhkan kerja untuk membangun kesadaran komersial. Anda tidak dapat mengembangkan pemahaman yang mendalam dalam semalam, dan itu harus menjadi bagian dari Anda yang sedang berjalan pengembangan profesional . Tujuan Anda adalah untuk mempelajari lebih lanjut tentang organisasi Anda, pasar Anda, dan industri Anda.

Memahami Organisasi

Landasan pencerahan komersial terletak pada berbagi pemahaman yg mendalam mengenai organisasi Anda, termasuk cara kerjanya, bagaimana menciptakan uang, & apa yg paling peduli. Banyak indera dan asal daya yg tersedia buat membantu Anda menemukan fakta ini.

Pertama, download laporan tahunan organisasi, dan membacanya menggunakan cermat. Apa pemimpin organisasi Anda katakan merupakan krusial tentang bisnis, & bagaimana cara kerjanya? Dan apa metrik yang mereka gunakan buat mendeskripsikan hal ini? Kemudian melihat hasil keuangan – merupakan usaha yang menguntungkan, & pada mana tidak membuat dan menghabiskan uang? Ini menyoroti bidang utama perhatian.

Selanjutnya, menganalisis organisasi misi dan pernyataan visi , inti nilai-nilai , daerah hasil kunci, dan tujuan yang diungkapkan. Bagaimana organisasi membuat ini datang untuk hidup? (Setelah Anda memahami tujuan-tujuan ini, Anda dapat menggunakan Sistem Deming Pengetahuan Organisasi untuk memperdalam pengetahuan Anda tentang organisasi.)

Lakukan Analisis PEST untuk belajar tentang faktor-faktor politik, ekonomi, sosial budaya, dan teknologi yang mempengaruhi organisasi dan strategi jangka panjang. Kemudian melihat USP atau kompetensi inti bahwa organisasi klaim. Apa yang dapat Anda lakukan untuk berkontribusi terhadap?

Terakhir, perhatikan dengan teliti pada peran Anda. Bagaimana – atau harus – Anda menambah nilai bagi organisasi Anda? Dan apa yang Anda lakukan yang memberikan kontribusi untuk tujuannya, dan membuat kehidupan yang lebih baik bagi pelanggan Anda? (Jika Anda tidak yakin, melakukan Analisis Nilai-Chain untuk menentukan kegiatan yang menciptakan nilai yang paling bagi pelanggan Anda.)

Memahami Sumber Daya & Pemasok

Setiap organisasi tergantung pada asal daya & pemasok untuk beroperasi secara efektif, & sangat krusial buat menggunakan sumber daya secara efektif & menerima harga terbaik buat barang & jasa.

Pertama, melakukan Analisis VRIO untuk memahami kepentingan relatif dari sumber daya organisasi Anda saat ini. Ini akan membantu Anda menentukan mana yang Anda akan perlu menggunakan sangat hati-hati, dan apakah akses ke membantu atau menahan keberhasilan organisasi Anda.

Selanjutnya, memeriksa biaya sumber daya tersebut. Apakah organisasi Anda pembelien strategis ? Apakah Anda mendapatkan harga terbaik? Dan apakah Anda cukup menempatkan usaha dalam negosiasi biaya dan kontrak?

Juga, apakah pemasok Anda memberikan layanan dan dukungan yang Anda butuhkan? Gunakan 10Cs Evaluasi Pemasok untuk menganalisis pemasok organisasi Anda dan pastikan bahwa mereka memberikan Anda tingkat layanan.

Memahami Pelanggan & Pesaing

Untuk memahami organisasi Anda, Anda jua perlu tahu mengenai pelanggan organisasi Anda dan pesaing.

Pertama, membuat daftar pesaing Anda. Apa kekuatan dan kelemahan mereka? Bagaimana mereka melakukan, dibandingkan dengan organisasi Anda?

Lakukan Analisis USP dan Analisis SWOT . Bagaimana organisasi Anda berdiri sehubungan dengan pesaingnya? Apa kekuatan dan kelemahan terbesarnya? Apakah pesaing mengambil keuntungan dari setiap kelemahan-kelemahan ini? Dan apakah Anda mengidentifikasi kekuatan bahwa organisasi Anda tidak mengambil keuntungan dari?

Sekarang melihat target pasar organisasi Anda. Siapa orang-orang ini? Apa yang mereka peduli? Bagaimana organisasi Anda segmen pasar , atau membuat pasar baru? Dan apa informasi ini memberitahu Anda tentang cara Anda harus bekerja?

Tetap Up-to-Date tentang Perkembangan Industri

Menjaga up-to-date pada industri Anda adalah bagian dari pengembangan kesadaran komersial.

Mulailah dengan berlangganan jurnal industri perdagangan, majalah, blog, Twitter feed, laporan keuangan, dan website, dan membuat waktu untuk membacanya secara teratur.

Juga, tetap up-to-date pada perkembangan lebih bisnis umum menggunakan berlangganan publikasi usaha yang tepat atau situs web. Atau, menonton acara informasi bisnis terkemuka yg nir hanya melaporkan fakta, tetapi pula memberikan analisis obyektif tentang apa adalah fakta. Ini akan membantu Anda tahu peristiwa saat ini & tren dalam tingkat yg lebih, serta menghargai apa insiden mungkin berarti buat industri atau sektor.

Tip:

The Wall Street Journal , (di AS), dan The Economist , (di Inggris), adalah contoh yang baik dari publikasi bisnis yang dapat Anda baca untuk mengembangkan kesadaran komersial Anda.

Organisasi perdagangan dan jaringan profesional juga merupakan sumber yang baik informasi tentang kegiatan industri dan kejadian. Misalnya, Anda dapat terhubung dengan para profesional lain dalam industri Anda melalui LinkedIn . Ini layanan jejaring sosial juga memiliki ribuan kelompok online yang terkait dengan industri yang Anda dapat bergabung untuk memperluas jaringan profesional Anda, berpartisipasi dalam diskusi, dan mempelajari lebih lanjut tentang tren industri.

Catatan:

Ingat, keliru satu laba berdasarkan berbagi kesadaran komersial merupakan bahwa hal itu membantu Anda membangun opini yg bertenaga, yg diinformasikan sang faktor, impak, dan tren yang Anda lihat pada lebih kurang Anda. Ketika Anda mendapatkan informasi menurut handal, obyektif sumber, atau dari para profesional yang Anda percaya, Anda membantu buat memastikan bahwa evaluasi Anda merupakan bunyi.

Mengevaluasi dan Memprioritaskan Proyek

Bagian lain dari mengembangkan kesadaran komersial adalah belajar untuk mengevaluasi dan memprioritaskan proyek, sehingga Anda dapat memastikan bahwa ide Anda baik sebelum Anda mencoba untuk menjual mereka .

Sangat penting untuk memastikan bahwa Anda memprioritaskan proyek-proyek yang sesuai dengan strategi organisasi Anda, dan bahwa Anda akal-memeriksa mereka untuk memastikan bahwa ide praktis – alat seperti Mullins ‘Tujuh Domain Model dapat membantu di sini.

Untuk membantu Anda memutuskan apakah proyek cenderung menguntungkan organisasi Anda secara finansial, melaksanakan Analisa Cost-Benefit , dan menggunakan Nilai Net Present dan Internal Rates of Return untuk memutuskan apakah akan berinvestasi dalam proyek. (Apabila diperlukan, meminta bantuan dari departemen keuangan Anda untuk memastikan bahwa perhitungan Anda kuat.)

Poin Penting :

Kesadaran komersial adalah pemahaman bagaimana usaha Anda – dan industri Anda – beroperasi dan membentuk uang. Ketika Anda menunjukkan pencerahan komersial, Anda serius dalam menghasilkan uang buat usaha Anda & membantu mencapai tujuan-tujuannya. Anda mempunyai pendapat keterangan mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi profitabilitas atau pangsa pasar, dan Anda tahu pesaing dan pelanggan.

Kesadaran komersial penting ketika Anda melamar pekerjaan. Ini jua akan membantu Anda tampil lebih baik pada kiprah Anda saat ini, menaikkan keputusan Anda, memperkuat reputasi Anda, dan meningkatkan peluang Anda buat memenangkan promosi.

Untuk mengembangkan kesadaran komersial, belajar mengenai bagaimana organisasi Anda beroperasi dan bagaimana membuat uang. Tetap di atas liputan industri dan acara, dan memakai situs-jejaring sosial misalnya LinkedIn buat menjangkau para profesional lainnya di bidang Anda, & buat berpartisipasi pada kelompok dan diskusi.

Home | Bab Sebelumnya | Menu | Bab Selanjutnya

Post Terkait :

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

10 + nine =