Menu
Desain Rumah – Desain Interior – Bangun Rumah – Renovasi Rumah

Artikel: 9.5. Cara Minta Kenaikkan Upah | HBS Blog

  • Share

Obyektif mengevaluasi nilai Anda bagi organisasi Anda

Apakah Anda mendapatkan apa yang Anda dibayar layak? Bagaimana Anda tahu apa yang Anda layak? Dan Apakah ide Anda bernilai terikat dengan pekerjaan yang Anda lakukan atau analisis Anda bernilai pribadi Anda?

Ini adalah jenis pertanyaan yg harus Anda menjelajahi sebelum Anda merenungkan dan bernegosiasi meminta kenaikan honor . Bagi poly orang, taraf kompensasi mereka terikat dalam rasa harga diri. Semakin poly uang membuat, semakin sukses mereka, lebih baik pada pekerjaan mereka, mereka, orang baik mereka, atau sebagai akibatnya mereka percaya.

Pada kenyataannya, ini evaluasi honor berbasis nilai dapat membantu, dan percaya mereka dapat menjadi hambatan utama dalam perundingan berhasil kenaikan gaji.

Ketika melihat kompensasi Anda Anda wajib jangan lupa posisi majikan adalah yg membayar Anda didasarkan pada nilai relatif Anda bawa ke organisasi dan tingkat pasar buat pekerjaan yang Anda lakukan. Hal ini tidak berdasarkan dalam kualifikasi yg Anda miliki, apa yang Anda dibuat di perusahaan terakhir Anda bekerja, kewajiban keuangan yg Anda miliki, atau apa yg membuat Fred dalam akuntansi. Yang penting merupakan apa yang Anda berkontribusi dalam perusahaan. Jika Anda mendekati membayar negosiasi dari posisi lain, argumen Anda tidak memiliki objektivitas yg Anda butuhkan buat menciptakan kasus yg kuat buat diri sendiri.

Tip:

Lain pertimbangan utama ketika meminta kenaikan gaji adalah kebijakan perusahaan Anda tentang permintaan tersebut. Banyak perusahaan mempunyai sistem diresepkan buat kenaikan honor , misalnya, hanya memberi mereka setahun sekali sebagai bagian menurut tinjauan gaji resmi. Penyimpangan jarang, apabila nir tidak mungkin, & upaya untuk menghindari proses bahkan dapat disukai.

Apabila perusahaan Anda mempunyai sistem yang ketat, mampu ada gunanya mencoba buat bernegosiasi pada luar itu. Tunggu hingga penilaian Anda adalah karena dan maka bersiaplah menggunakan argumen tujuan Anda & teknik perundingan Anda, yang akan kita bahas secara rinci pada bawah.

Kompensasi Penelitian

Untuk memilih nilai posisi Anda, Anda perlu melakukan riset Anda. Anda jua perlu untuk menghabiskan saat perencanaan dan mempersiapkan diri buat negosiasi Anda. Kepercayaan yg Anda miliki bahwa apa yang Anda minta adalah masuk akal dan dipertahankan, semakin kecil kemungkinan argumen Anda akan ditolak atau diabaikan. Beberapa penelitian yang perlu dipertimbangkan mencakup:

Pendekatan terbaik buat meminta kenaikan honor adalah buat merencanakan, relatif melompati jurang waktu yang oportunistik jarang akan membuat hasil yang sukses – saraf, ketidaknyamanan, & kurangnya persiapan akan perjalanan Anda up. Mengetahui mengapa Anda nilai lebih kepada perusahaan dan memiliki kasus dipersiapkan sebelumnya akan menetapkan menggantikan jauh lebih baik & bahkan bila jawabannya adalah nir ada awalnya, antusiasme dan kejelasan akan diingat untuk peluang masa depan. Jika Anda merasa misalnya Anda sudah melakukan pekerjaan yang sangat baik pada loka kerja, jangan takut buat mendekati atasan Anda buat kenaikan honor , berikut adalah beberapa tips tentang bagaimana cara melakukannya.

Langkah

1. Memahami peluang Anda.

Selalu terdapat ruang buat pemain bintang

Sebagai permulaan, setelah Anda merundingkan kesepakatan membayar dengan atasan Anda, lebih sulit buat meminta lebih. Bos Anda mengasumsikan Anda bahagia dengan jumlah yg Anda dapatkan dan nir akan sebagai baik dibuang buat menambah beban keuangan buat perusahaan tanpa alasan yg baik. Secara holistik, mendapatkan kenaikan gaji pada industri yg paling sulit buat mencapai kecuali Anda mempunyai leverage. Dan leverage yg bisa terdiri menurut hal-hal seperti mendapatkan tawaran lain atau melakukan pekerjaan atas dan di luar Anda deskripsi pekerjaan , konsisten, efektif, & secara teratur.

o          Jika Anda adalah seorang “bintang karyawan”, sebuah perusahaan yang baik akan sering dapat menemukan sedikit ekstra untuk membuat Anda puas. Sadarilah bahwa itu adalah taktik yang cukup standar untuk memberitahu Anda bahwa bisnis tersebut sudah lebih dari anggaran tahunan, untuk mencoba dan mencegah Anda dari meminta. Ini berarti bahwa Anda perlu tahu nilai Anda sebagai dinilai terhadap kriteria obyektif (lihat di bawah ), dan gigih.

o          Jadilah realistis. Selama masa resesi, beberapa perusahaan tidak akan mampu memberikan kenaikan gaji tanpa membahayakan seluruh pekerjaan Anda. Ketika menilai kekhawatiran apapun dibangkitkan bahwa mereka sudah “lebih dari anggaran” dan penderitaan sebagai akibat dari resesi, cut-back, atau alasan lain, melakukan penelitian latar belakang pada realitas ini sebelum menekan terlalu banyak.

o          Hati-hati menggunakan tawaran pekerjaan lain sebagai leverage. Atasan Anda mungkin akan memanggil Anda di atasnya; itu penting untuk benar-benar memiliki tawaran pekerjaan dan untuk benar-benar ingin mengambil pekerjaan yang jika Anda ditolak oleh atasan Anda dalam pekerjaan saat ini. Anda mungkin harus berjalan di papan itu!

2. Jangan takut .

Memiliki keyakinan pada nilai Anda

Meskipun mengatakan bahwa akan sulit buat mendapatkan kenaikan gaji, itu sama pentingnya untuk tidak jatuh ke pada pola pikir tidak meminta kenaikan honor , pernah. Secara spesifik, perempuan sering takut buat meminta kenaikan honor karena kesan bahwa itu krusial untuk nir tampak terlalu menuntut atau memaksa. Membiarkan jenis pemikiran meresap nir akan menang Anda kenaikan gaji oleh proxy. Memiliki keyakinan dalam nilai Anda (lihat di bawah mengenai bagaimana menilai ini) dan nilai sendiri . Melihat ini menjadi kesempatan buat memperlihatkan bahwa Anda cukup peduli untuk menyebarkan karir yang nikmat lintasan tempat kerja Anda serta diri sendiri.

o          Negosiasi adalah keterampilan yang dipelajari. Jika Anda takut aspek ini, luangkan waktu keluar untuk belajar dan berlatih mengimplementasikannya dalam berbagai konteks sebelum mendekati bos Anda.

3. Pilih waktu yang tepat.

Apakah Anda telah melakukan sesuatu yg bangkit pada atas semua harapan?

Permintaan sukses seluruh saat mengenai kebaikan. Ini nir masuk akal buat meminta kenaikan gaji waktu anda belum memperlihatkan apapun luar biasa buat perusahaan Anda bekerja buat, tidak peduli seberapa kecil atau panjang Anda sudah menggunakan itu. Dan meminta kenaikan gaji murni dari "waktu dilakukandanquot; adalah berbahaya karena membuat Anda tampak seperti sebuah pencatat ketika daripada orang yg tertarik dalam perkembangan perusahaan.

Perlu diingat:

o          Dibuktikan peningkatan nilai. Apa yang telah Anda dilakukan dalam jangka waktu yang menunjukkan bahwa telah membuat Anda lebih berharga bagi perusahaan atau organisasi? Tidak pernah cukup baik untuk menggunakan waktu sebagai alasan untuk kenaikan gaji, tidak pernah mengatakan kepada bos Anda: “Saya telah di sini selama setahun dan aku pantas kenaikan gaji”. Bos Anda akan cenderung untuk menanggapi, ” Dan jadi apa? “

o          Sukses adalah kunci, bukan waktu dilakukan. Waktu selalu benar ketika nilai Anda bagi organisasi adalah jelas tinggi. Hal ini berarti merebut besi selagi panas dan meminta kenaikan gaji dari belakang keberhasilan yang sangat baik seperti mengadakan konferensi yang sangat sukses, mendapatkan fantastis umpan balik , mendapatkan klien besar yang ditandatangani pada, menghasilkan karya yang luar biasa bahwa orang luar memuji, dll

o          Jangan memilih waktu ketika perusahaan baru saja membukukan kerugian besar.

4. Mengetahui kebijakan perusahaan Anda.

Pencarian kebijakan-kebijakan tempat kerja Anda

Apakah perusahaan Anda memerlukan tinjauan kinerja tahunan buat menentukan gaji Anda? Apakah honor muka sesuai menggunakan jadwal tetap atau peringkat? Siapa yang sanggup membuat keputusan (atau meminta buat itu harus dibentuk)? Baca buku pedoman karyawan (& intranet perusahaan, jika Anda mempunyai satu), atau lebih baik lagi, berbicara menggunakan seorang pada Human Resources.

5. Tahu apa yang Anda layak – obyektif.

Melakukan penelitian di bidang yg hanya relevan

Sangat mudah buat percaya kau bernilai lebih, terutama apabila Anda merasa seolah-olah Anda memberikan 110 % setiap hari namun Anda perlu memberitahuakn ini secara obyektif menggunakan menilai layak Anda terhadap orang lain pada industri yang sama. Cari tahu kisaran gaji yang biasa bagi mereka yg melakukan apa yg Anda lakukan pada daerah Anda atau daerah. Tahu apa yg orang lain melakukan hal yg sama seperti Anda pada industri Anda mendapatkan. Sementara ini merupakan sesuatu yang harus telah dikenal sejak dimulai pekerjaan dan sudah menegosiasikan gaji taraf sinkron, jika kiprah dan tanggung jawab telah berubah sejak mengambil pekerjaan itu, melihat ke tingkat yang sama di industri untuk melihat apa yang mereka dibayar untuk sama bekerja.

Hal ini dapat membantu Anda buat menciptakan masalah Anda tetapi nir boleh digunakan menjadi alasan primer Anda ingin menerima kenaikan gaji. Ini memberitahu Anda tentang nilai Anda, bukan bos Anda & bos Anda nir akan melihat ini menjadi alasan nyata buat memberikan kenaikan honor . Ketika mencari fakta ini, memperhitungkan:

o          Anda deskripsi pekerjaan, tanggung jawab, termasuk manajemen atau kepemimpinan tugas-tugas;

o          Tahun pengalaman dan senioritas Anda di baris kerja perusahaan;

o          Anda pendidikan, dan

o          Lokasi Anda.

6. Siapkan daftar prestasi Anda.

Daftar ini merupakan bagian berdasarkan proses mengetahui nilai Anda sendiri, dan menyediakan dasar buat menciptakan kasus Anda & mempertahankan permintaan Anda. Sementara beberapa orang percaya sangat membantu buat menuliskan prestasi untuk menyajikan kepada bos Anda, yg lain percaya prestasi Anda telah harus jelas dan Anda hanya perlu buat mengingatkan bos Anda secara lisan. Hal ini tergantung dalam apa yang Anda memahami mengenai preferensi atasan Anda, dinamika hubungan Anda menggunakan atasan Anda, & taraf ketenangan Anda sendiri menggunakan membaca istilah demi kata prestasi Anda.

o        Jika Anda memilih untuk meyakinkan atasan Anda secara lisan, menghafal daftar.

o        Jika Anda memilih untuk menyajikan sebuah salinan tertulis kepada atasan Anda untuk referensi-nya, memiliki seseorang mengoreksi untuk Anda yang pertama.

7. Membuat kasus Anda.

Luangkan ketika buat mempersiapkan masalah Anda; berpikir melalui semua positif

Bayar perhatian spesifik buat proyek-proyek Anda telah bekerja, dan bagaimana Anda membantu memecahkan masalah yang ada. Kasus ini wajib kentara & sederhana memberitahuakn mengapa Anda senilai lebih banyak uang buat majikan Anda, termasuk menunjukkan bagaimana bisnis operasi dan laba telah membaik sejak & karena Anda telah sebagai bagian dari perusahaan. Ini adalah tentang jauh lebih dari sekedar melakukan pekerjaan Anda menggunakan baik, sesuatu yg telah diperlukan buat melakukan, Anda wajib melakukan lebih kurang 20 persen lebih pada peran Anda daripada waktu Anda mulai atau terakhir mempunyai kenaikan gaji.

Tunjukkan bahwa Anda telah membuat perbedaan yang penting dan luar biasa dan akan terus melakukannya, penekanan pada hal-hal positif yang sudah Anda lakukan bagi perusahaan. Beberapa pertanyaan buat dipertimbangkan waktu menyebarkan masalah Anda meliputi:

o          Apakah Anda menyelesaikan atau membantu untuk menyelesaikan sebuah proyek yang sulit? Dan mendapatkan hasil yang positif dari itu?

o          Apakah Anda bekerja lembur atau memenuhi suatu mendesak batas waktu ? Apakah Anda terus menunjukkan jenis komitmen?

o          Apakah Anda mengambil inisiatif? Dalam hal apa?

o          Apakah Anda melampaui panggilan tugas? Dalam hal apa?

o          Apakah Anda menghemat waktu perusahaan atau uang?

o          Apakah Anda meningkatkan setiap sistem atau proses?

o    Apakah Anda mendukung atau orang lain kereta api? Sebagai Carolyn Kepcher mengatakan: “Sebuah pasang naik mengangkat semua perahu”, dan bos ingin mendengar bahwa Anda telah membantu orang lain.

8. Berikan atasan Anda rencana.

Buatlah gampang bagi atasan Anda buat menyampaikan "Ah-ha!"

Sebagai bagian dari membuat perkara Anda, juga hadir bos Anda dengan planning. Atasan Anda sedang sibuk, & pada banyak kasus, atasan Anda ingin diselamatkan kerumitan mewawancarai orang-orang baru buat kiprah, jadi bila kenaikan honor Anda akan memastikan bahwa Anda terus mengisi celah yang tidak akan membutuhkan karyawan baru atau review menurut posisi yg ada, itu melegakan bos buat menemukan bahwa bukan saja Anda siap buat mengambil tantangan itu akan tetapi kau sudah punya hal-hal berjalan dan siap buat memperpanjangnya.

Jelaskan perkembangan logis berdasarkan bagaimana over-&-di atas tujuan Anda sudah dicapai akan membuat kemajuan masa depan yang baik bagi perusahaan & apa tujuan yang terdapat pada pikiran buat mencapai hal ini. Ini memberitahu atasan Anda bahwa Anda selalu satu langkah di depan, berpikir mengenai pada mana perusahaan yg dipimpin.

o     Pikirkan tentang tingkat kenaikan gaji yang Anda cari. Berikut ini penting untuk tidak menjadi serakah dan tetap realistis. Taktik negosiasi biasa dari titik jauh lebih tinggi tidak sebaik ide dengan permintaan kenaikan gaji karena bos Anda mungkin berpikir Anda sedang konyol. Tinggal di dalam alam realitas dan memecahnya sehingga tidak tampak terlalu besar;. Misalnya, telah menjelaskannya sebagai tambahan $ 40 seminggu daripada $ 2.080 per tahun

o      Anda dapat bernegosiasi untuk lebih dari sekedar kenaikan gaji. Mungkin Anda senang untuk mengambil hal-hal lain sebagai pengganti uang, seperti saham atau saham dalam perusahaan, tunjangan pakaian, bantuan sewa, atau bahkan promosi di judul. Mintalah sebuah mobil perusahaan, atau lebih baik. Jika sesuai, berbicara tentang manfaat, judul, dan modifikasi ke tanggung jawab , manajemen, atau tugas.

o       Bersiaplah untuk kompromi dan tawar-menawar. Meskipun Anda tidak memberi atasan Anda seorang tokoh yang tidak realistis, masih mengharapkan tawar-menawar untuk pergi pada jika bos Anda adalah menerima permintaan tersebut.

9. Meluangkan waktu.

"Dapatkah aku melihat Anda sementara waktu?"

Jika Anda hanya berjalan dan meminta kenaikan gaji, Anda akan tampak nir siap, & seperti Anda nir layak mendapatkannya. Anda nir harus menaruh pemberitahuan terlebih dahulu terlalu poly tapi jangan mencari privasi & ketika itu tidak akan terganggu. Sebagai contoh, waktu Anda berjalan dalam buat bekerja di pagi hari, berkata: "Sebelum kau pergi, saya ingin berbicara menggunakan Anda." Atau, membuat janji apabila bos Anda benar-benar sibuk atau tidak teratur.

Dan ingat, permintaan tatap wajah jauh lebih sulit buat menolak menurut surat atau email.

o          Jadilah percaya diri, tidak sombong, dan bersikap positif. Berbicaralah dengan sopan dan dengan kejelasan . Dan bersiaplah untuk mendapatkannya atas dan dilakukan dengan tetap menjaga ketenangan yang baik dan pengendalian diri, perlu diingat bahwa hal itu mungkin tidak akan setengah seburuk rasanya sebelum bertanya!

o      Mulailah dengan mengatakan betapa Anda menikmati pekerjaan Anda, kemudian meluncurkan membahas prestasi Anda dan keinginan Anda untuk kenaikan gaji. Suntikkan diri Anda ke dalam diskusi dengan yang tampan, untuk membuat hubungan manusia dengan atasan Anda.

o          Setelah Anda menjelaskan mengapa kenaikan gaji penting bagi Anda, memulai langsung ke manfaat bagi perusahaan dan atasan Anda. Ikuti rencana Anda.

o          Menunggu tanggapan atasan Anda. Jika itu langsung “tidak”, lihat langkah berikutnya. Jika “Aku perlu waktu untuk berpikir tentang hal ini”, cobalah untuk menentukan waktu mendatang untuk membuka kembali diskusi. Jika bos Anda setuju segera, mengatakan sesuatu seperti, “Jangan mengatakan ya kecuali jika Anda bersungguh-sungguh” sebagai sarana untuk mendorong atasan Anda untuk mengulang kesepakatan dan memperkuat dalam pikirannya, dan kemudian lanjutkan untuk “terus bos Anda” untuk itu (lihat di bawah).

o          Terima atasan Anda untuk nya atau dia waktu.

10. Jadilah gigih jika jawabannya adalah tidak.

Terima kasih telah mendengarkan saya keluar.

Bahkan jika bos Anda menyampaikan tidak, hasrat Anda buat kenaikan gaji sekarang di tempat terbuka & bos Anda wajib khawatir mengenai kemungkinan bahwa Anda mungkin akan mencari loka lain buat pekerjaan yang dibayar lebih baik. Jika Anda adalah karyawan bintang, terus melakukan dengan sangat baik dan bertanya lagi pada saat beberapa bulan.

o          Jangan emosional atau tersinggung. Terima kasih bos Anda untuk mendengarkan.

o          Meminta atasan Anda apa yang dapat Anda lakukan untuk membuatnya lebih mudah bagi dia untuk mempertimbangkan memberi Anda kenaikan gaji dalam waktu dekat. Ini menunjukkan ketekunan Anda dan kesediaan Anda untuk mengambil pendapat bos Anda ke rekening. Ini mungkin bahwa Anda berdua bisa menyetujui tanggung jawab meningkat dan kegiatan selama periode waktu tertentu yang secara bertahap mengarah ke peran baru dan kenaikan gaji; berpikir lateral.

o          Kirim email follow-up mengatakan terima kasih. Hal ini memberikan catatan, tanggal tertulis bahwa Anda dapat mengingatkan atasan Anda dalam negosiasi masa depan.

o          Jadilah pragmatis. Jika Anda menembak lebih tinggi dari perusahaan Anda bersedia membayar, mungkin lebih baik untuk melamar posisi yang berbeda yang memiliki gaji yang lebih tinggi, baik dengan perusahaan Anda atau satu sama lain, daripada mencoba untuk pergi ke rute kenaikan gaji atau menciptakan peran baru? Pikirkan kemungkinan ini melalui hati-hati.

11. Tahan bos Anda ke janji .

Jika jawabannya merupakan ya, ada satu rintangan tak jarang final & yg benar-benar mendapat dokumen membenarkan kenaikan gaji, & pembayaran yang sebenarnya. Hal-hal yg salah , seperti perasaan atasan Anda di bawah tekanan dari atas yang lebih tinggi buat mempertahankan keterbatasan aturan, dll, & kadang-kadang balik -mengayuh merupakan output akhir, atau sederhana pelupa yang didapatkan dari beban kerja sibuk bos Anda. Untuk menghilangkan kemungkinan ini, tahu bagaimana memegang bos Anda untuk janji.

o   Mark Palmer dan Scott Solder menyarankan agar Anda melakukan ini dengan: membuat atasan Anda merasa buruk tentang mengingkari (misalnya, menyebutkan seseorang yang Anda kenal yang meminta kenaikan gaji hanya untuk memiliki seorang bos mengambil kembali dan bagaimana moral staf anjlok); memperkuatnya dengan mengajukan pertanyaan seperti ketika bos Anda akan menerapkan kenaikan gaji dan jika ada sesuatu yang Anda butuhkan untuk sign off untuk memasukkannya ke dalam efek. Atau pergi satu langkah lebih lanjut dan memberitahu atasan Anda: “Saya menduga bahwa Anda akan memiliki diatur oleh akhir bulan setelah Anda menyetujui dokumen, dll” – ini gambar cat tindakan atasan Anda sehingga ia doesn ‘t harus. Dan akhirnya, Palmer dan Scott menunjukkan bahwa Anda pergi “melebihi dan di atas” dengan memberikan bos Anda lebih dari yang mereka harapkan dari Anda, seperti email terima kasih, atau berteriak makan siang untuk mengucapkan terima kasih.

Tips

  • Banyak perusahaan berlangganan survei honor industri. Mintalah atasan Anda buat berkonsultasi keterangan bahwa ketika memilih kompensasi yang baru Anda, terutama apabila Anda berpikir membayar Anda telah tertinggal pada belakang rekan-rekan Anda. Ini akan meminjamkan agama baik diteliti perbandingan Anda.
  • Meningkatkan kualifikasi Anda, jika Anda sanggup. Anda tidak harus menunggu sekitar atau membuat masalah Anda dalam senioritas saja. Kualifikasi yang lebih baik berarti bahwa Anda bisa memberikan lebih banyak untuk majikan Anda. Ambil kelas, menerima tunjangan profesi atau lisensi, atau mengambil inisiatif buat mempelajari keterampilan baru pada Anda sendiri. Kemudian, pakai prestasi ini buat menerangkan bahwa Anda bernilai lebih dari yg Anda dulu.
  • Sebelum meminta buat mempertinggi atau peningkatan kompensasi, pastikan bahwa Anda telah menangani proyek setiap dan semua, pekerjaan, dan kasus pada piring Anda. Meminta kenaikan honor di tengah-tengah sesuatu yg Anda waktu ini bekerja jarang bekerja. Ingat bahwa hal ketika!
  • Lihatlah tanggung jawab pekerjaan Anda saat ini dan harapan. Pastikan bahwa Anda melakukan semua ini sepenuhnya dan tanpa pengingat atau mempunyai orang lain cover belakang Anda. Dari sana, cobalah buat mengidentifikasi wilayah yg dapat dilakukan lebih efektif menggunakan modifikasi, sistematisasi atau perubahan mekanisme. Menerapkan perubahan ini dan taktik, yang memungkinkan Anda buat melampaui asa minimum. Kebanyakan pengawas umumnya tidak akan mempromosikan atau menaikkan gaji seseorang yang hanya melakukan asa minimum buat posisi mereka. Ingat bahwa manajer melihat membayar kenaikan gaji menjadi hadiah buat unggul tidak buat waktu dimasukkan dalam melakukan baku minimum.
  • Peringatan

    •     Tetap positif. Jangan gunakan waktu ini untuk mengeluh tentang manajemen, rekan kerja, kondisi, atau apa pun. Dan jangan tarik lainnya rekan kerja ke dalam persamaan untuk perbandingan. Ini akan tampak seperti anggur masam bahkan jika Anda memuji mereka. Jika Anda harus meningkatkan perhatian untuk beberapa alasan, sekarang itu sopan dan dilengkapi dengan obat dan saran pada waktu yang berbeda dari meminta kenaikan gaji.

    •       Kenali bahwa bos Anda memiliki tenggang waktu dan anggaran untuk bersaing dengan.

    •      Jauhkan diskusi terfokus pada pekerjaan Anda, dan nilai Anda. Jangan gunakan masalah-masalah pribadi, termasuk kekurangan keuangan atau masalah lain, sebagai alasan karena membutuhkan kenaikan gaji. Ini adalah bisnis dan yang menunjukkan kelemahan pribadi, bukan sesuatu yang Anda ingin atasan Anda tahu. Bicara dalam hal nilai dari layanan Anda.

    •       Jangan memanfaatkan jangka waktu Anda telah dengan perusahaan sebagai alasan Anda saja atau utama untuk meningkatkan layak. Manajer lebih suka melihat kinerja lebih baik dengan waktu yang lebih, bukan hanya lamanya waktu melakukan hal yang sama.

    •           Faktanya adalah bahwa majikan memiliki pengalaman lebih di bidang negosiasi. Ini adalah alasan mengapa karyawan kesalahan terbesar yang dapat membuat sedang tidak siap untuk negosiasi.

    •           Selalu tanyakan pada diri sendiri: mengapa harus bos Anda memberi Anda kenaikan gaji? Mengapa baik untuknya / dia? Selama negosiasi mencoba untuk daftar sebagai argumen sebanyak mungkin, yang membuktikan bahwa itu adalah kepentingan atasan Anda untuk memberikan kenaikan gaji. Keuntungan ini dapat berupa: lebih banyak klien, kinerja yang lebih tinggi, lebih banyak efisiensi.

    Home | Bab Sebelumnya | Menu | Bab Selanjutnya

    • Share

    Leave a Reply

    Your email address will not be published.